Als grafisch ontwerper ben je niet alleen creatief bezig. Je bent óók: – je eigen marketeer (zichtbaarheid = klanten) – salespersoon (ook al voelt dat een beetje spannend) – projectmanager (met meerdere deadlines tegelijk) – strateeg (om goede keuzes te maken) – én, jawel… boekhouder (min of meer dan 😉)
Dat betekent dat je een brede set aan vaardigheden nodig hebt. Niet allemaal tegelijk, maar wel stap voor stap.
Wat niemand je vertelt als je begint
Toen jij besloot om als grafisch ontwerper te starten, had niemand je waarschijnlijk verteld dat je.. Moet leren onderhandelen met klanten. Je eigen planning moet bewaken (zeker als de opdrachten binnenstromen!). Dat je niet alleen wat je maakt moet verkopen, maar ook waarom jij de juiste persoon bent. En dan het niet zo gek is dat je af en toe compleet aan jezelf gaat twijfelen. Dat is normaal, maar wel pittig.
Gelukkig hoef je dat niet allemaal alleen uit te zoeken.
Om te groeien als creatieve ondernemer zijn er een paar tools en inzichten die je leven zóveel makkelijker maken. Denk aan:
– Prijsstrategieën: zodat je niet meer op gevoel factureert – Zelfvertrouwen boosters: want jouw mindset bepaalt je succes – Portfolio-structuur: zodat jouw werk ook echt klanten aantrekt – Klantensystemen: hoe je overzicht houdt en professioneel overkomt – Marketing basics: zonder keihard te hoeven schreeuwen op socials
En precies daarom heb ik The Designers Toolkit ontwikkeld: een laagdrempelig, superpraktisch pakket met tools, tips, video’s en inspiratie. Speciaal voor jou als beginnende grafisch ontwerper.
Twijfel je of je wel alles in huis hebt om het als ontwerper te maken? Je bent niet de enige. Maar met de juiste ondersteuning, tools én een beetje hulp van iemand die het pad al heeft gelopen, hoef je niet alles zelf uit te vinden.
Je zit achter je laptop en kijkt naar het ontwerp waar je al uren aan sleutelt. Je weet dat het goed is. De klant was enthousiast. En toch… voelt het alsof je maar wat doet. Alsof iemand op een dag zal zeggen: ‘Sorry, maar jij hoort hier eigenlijk niet.‘ Dat, lieve grafisch ontwerper, is je Imposter Syndrome. En je bent absoluut niet de enige.
In de creatieve wereld, waar alles draait om originaliteit, stijl en zichtbaarheid, voelt het soms alsof je continu wordt beoordeeld. Alsof je moet presteren op een toneel waar je niet zeker weet of je wel een rol hebt gekregen. Het stemmetje dat zegt: ‘Ze denken dat ik weet wat ik doe, maar ik heb eigenlijk geen idee,’ klinkt soms harder dan je eigen creatieve intuïtie.
En weet je? Dat stemmetje liegt. Maar het klinkt zó idioot en irritant overtuigend.
Waarom juist jij als grafisch ontwerper last hebt van het imposter syndrome
Als grafisch ontwerper bouw je aan merken, campagnes en visuele verhalen. Je werk wordt gezien en daarmee ook, op een bepaalde manier, jijzelf. Dat maakt het spannend. Kwetsbaar. Je creatieve keuzes liggen open en bloot. En daarbovenop is er die constante vergelijking met anderen. Mooie portfolios, klantenlijstjes, awards, likes, erkenning…
Het is niet gek dat je dan soms gaat twijfelen: Waarom zou een klant voor mij kiezen? Ben ik eigenlijk wel goed genoeg?
Voor de buitenwereld lijk je het allemaal prima voor elkaar te hebben. Maar vanbinnen voelt het soms alsof je elk moment ontmaskerd kunt worden.
Je hoeft je imposter niet op te lossen, maar je mag het wel gaan herkennen
Wat veel ontwerpers vergeten, is dat Imposter Syndrome niet betekent dat je faalt. Het betekent dat je betrokken bent. Dat je geeft om wat je doet. Dat je het goed wíl doen.
Maar dat stemmetje verdient geen stuurpositie in je bedrijf. En daar begint het: bij herkennen wat er gebeurt. Niet door het weg te duwen of op te lossen, maar door jezelf te herinneren aan wat er óók waar is.
Want ja, je twijfelt soms. Maar je hebt ook al klanten geholpen. Je hebt werk gemaakt waar mensen blij van werden. Je hebt stappen gezet, ook al voelde je je onzeker.
Dat telt.
Lieve ontwerper, gun jezelf de ruimte om zachter te zijn
Het begint bij mildheid. Jezelf niet keihard aanpakken, maar juist momenten creëren waarin je weer terugkomt bij jezelf. Reflecteren. Inchecken. Vertrouwen opbouwen, beetje bij beetje.
En precies daarom maakte ik The Confidence Storybook een plek waar je mag landen. Met vragen die je terugbrengen naar jezelf, inzichten die je helpen anders te kijken, en rust om je eigen verhaal weer helder te zien.
Niet als een “snelle oplossing”, maar als een uitnodiging. Om jezelf serieus te nemen. Om zachter te worden waar het pijn doet. En om te herinneren: je hoeft niet perfect te zijn om waardevol te zijn.
Grafisch ontwerpers hebben één van de meest creatieve beroepen. Of je nou logo’s ontwerpt, je bezig houdt met drukwerk, lekker aan het DTP’en bent of misschien wel een specialisatie kiest als packaging design. Lekker veelzijdig dus! Maar wat verdient een grafisch ontwerper?
Dit verdient een grafisch ontwerper in loondienst
Besluit je in loondienst te gaan werken? Bijvoorbeeld bij een tof marketingbureau, ontwerpstudio of misschien bij een communicatieafdeling? Dan krijg je een vast bedrag per maand. Hoeveel je exact verdient ligt natuurlijk aan de functie, het bedrijf en je ervaring.
Kom je net van school? Dan zijn dit gangbare verdiensten.
Een DTP’er verdient gemiddeld €2.319 bruto per maand. Maar kan variëren tussen de €1.965 en €2.660. Je verdient dan gemiddeld 14 euro per uur.
Een grafisch ontwerper verdient over het algemeen iets meer. Je verdient dan gemiddeld €2.790 bruto per maand. Het kan variëren tussen de €2.375 en €3.210. Gemiddeld zit je dan op 17 euro per uur.
Als grafisch ontwerper zit je al snel aan je limiet qua inkomsten in loondienst. Wil je meer verdienen? Dan ga je eerder richting een marketingfunctie of bijvoorbeeld art direction, maar ben je minder aan het ontwerpen.
Meer geld verdienen als grafisch ontwerper
Allemaal leuk en aardig, maar in loondienst zit je als snel aan je plafond. Ontzettend zonde! Wil je meer geld verdienen als grafisch ontwerper? Begin dan je eigen bedrijf!
Als zelfstandige heb je zelf de keuze hoeveel je wilt verdienen. Je bepaalt zelf hoeveel geld je vraagt voor je werk.
Een vormgever op freelancebasis vraagt tussen de 30 en 80 euro per uur. Dat is flink wat meer! Zelf zit ik op een uurtarief van gemiddeld 150 euro per uur, met tien jaar ervaring.
En dan hebben we het alleen nog maar gehad over werken op uurbasis. Maar wat als je daarnaast je eigen ontwerpen verkoopt in je webshop of via Etsy? The sky is the limit!
Ik dacht, ik neem je een keer mee in hoe een werkdag er bij mij uit ziet als fulltime grafisch ontwerper. Zoals je misschien wel weet werk ik sinds 2016 voor mezelf en dat betekent dat ik in de tussentijd een manier heb gevonden om mijn dagen zo optimaal mogelijk te maken.
Er wordt ons al jong geleerd dat het heel fijn is om gewoon van 9 tot 5 te werken, de hele dag creatief te zien. Maar uit ervaring weet ik dat het niet logisch is én dat het simpelweg niet kan.
Sterker nog, ik denk dat je in geen enkel vak echt zulke lange dagen kan maken, de hele dag productief bent en mooi resultaat kan leveren.
Maar hoe ziet een werkdag in het leven van een grafisch ontwerper er dan wel uit?
Laat ik starten met het feit dat mijn werkdag vaak rond half 10 begint. Ik ben geen ochtendmens, dus begin mijn werkdag later. Dit is dan ook meteen het eerste wat ik je wil meenemen, zoek uit wanneer jij echt goed wakker bent om aan het werk te gaan. Of dat nou 6 uur, half 10 of 1 uur is.
Het eerste wat ik doe is bekijken wat ik die werkdag ga doen. De dag ervoor, aan het einde van mijn werkdag maak ik altijd de planning voor de werkdag erna. Maar ik vind het altijd fijn om op de dag zelf even te kijken van: ‘Oke, heb hier ik nu de energie voor? Ben ik creatief genoeg?’ En soms is dat niet zo.
Grootste voordeel van voor jezelf werken is dan ook dat je dan zelf kan bepalen wat je wel gaat doen. Ik ben zelf vrij flexibel met mijn planning, maar zorg er natuurlijk wel voor dat ik alle deadlines haal.
Wat staat er op mijn to do lijst?
Ik zorg dat er maximaal één grote ontwerpklus op mijn planning staat. Het is voor mij niet realistisch om te zeggen dat ik op één dag drie huisstijlen ga ontwerpen. In de praktijk komt het dan vaak neer op:
Eén huisstijl ontwerpen
Eén website bouwen
Nieuwe opdracht starten
Boek ontwerpen
Nogmaals, maximaal dus één grote taak.
En daarnaast heb ik nog maximaal drie andere kleine taken. Vaak zijn deze ook creatief, maar die minder energie kosten. Denk aan:
Het exporteren van een huisstijl
Het maken van drukbestanden voor de dukker
Updaten van een flyer of social posts
Omdat ik mijn werkdagen graag kort hou, denk aan maximaal 6 uren per dag, kan ik nou eenmaal niet alles doen. Voor iedereen die overigens braaf van 9 tot 5 achter de computer zit, hou eens je uren bij. In de praktijk werk je deze uren nooit allemaal. Ik doe dit zelfs overigens met Toggl.
In welke volgorde pak ik dit op?
Die grote creatieve taak is het eerste wat ik oppak op een dag. Ik begin niet met het openen van de mail, het beantwoorden van mailtjes. Nee, ik begin echt met die grote opdracht. Daar blok ik dan ook de hele ochtend voor vrij.
Rond half 10 begin ik dan en dan zorg ik ervoor dat ik tot een uur of 12 ongestoord kan werken. Tegen die tijd krijg ik vaak ook wel honger. In 2,5 uur kan je erg veel gedaan krijgen, zeker als je in een creatieve flow zit.
Ken je de Pomodoro techniek?
Er zijn aardig wat ontwerpers die met deze techniek werken. Zeker voor kleine taken is dit heel erg fijn.
De techniek in het kort: Je werkt 25 minuten gefocust, neemt daarna 5 minuten pauze, gaat weer 25 minuten focussen en daarna weer een pauze. Na een aantal keer neem je een langere pauze en dan begin je weer opnieuw. Op YouTube zijn er vet veel begeleidende video’s die je hierin kunnen ondersteunen. Zelfs met de muziek van Animal Crossing 😉
Mijn ervaring is dat 25 minuten te kort is om lekker in de creatieve flow te komen. In studies blijkt zelfs dat je vaak 90 minuten daarvoor nodig hebt.
In mijn geval geldt, ben ik lekker bezig, dan wil ik door.
Even weg van het scherm
Rond 12 uur neem ik een pauze, ga ik wat eten en probeer ik even naar buiten te gaan. Even weg van het scherm waar we al zo lang naar zitten te turen.
Na de pauze besluit ik of ik verder ga met de to do van de ochtend of dat ik besluit dat die voor nu wel klaar. Mocht dat laatste het geval zijn, dan ga ik aan de slag met kleine creatieve klusjes. Wanneer ik een kleine klus af heb, neem ik ook een korte pauze. Echt, weg gaan van je scherm is zo belangrijk!
Het einde van de dag
Tegen een uur of drie, half vier is mijn creativiteit wel een soort van op. Niet vergeten dat ik dan ook al een flink aantal uur aan het werk. Mijn ervaring is dat alles wat ik daarna maak geforceerd is en dat ik het vaak op een ander moment dan ga verbeteren. En dubbel werk doen, dat vind ik echt zonde van mijn tijd.
Om mijn creaatieve dag af te ronden zorg ik ervoor dat mijn bureaublad weer leeg is, zowel die van mijn laptop als mijn echte fysieke bureau.
En daarna, zo rond 4 uur open ik mijn mail. Nieuwe opdrachten, verzoekjes en kijk of er mails tussenzitten die de dag er na opgepakt moeten worden. Oftewel, ik maak een start met de planning van de volgende dag.
Zoals het doen van de administratie, facturen sturen, mailtjes beantwoorden. Portals van mijn klanten updaten. Ik doe echt mijn stinkende best om niet de hele dag mijn mail te checken of op social media te zitten. Lukt niet altijd, maar wel steeds vaker 😉
Maar wat als het niet lukt om creatief te zijn?
Deze dagen zijn er helaas ook. It happens. Dan mag je accepteren dat het zo is. Ben ik wel in de stemming om te werken? Dan kijk ik of ik nog iets op de planning heb staan, wat minder creativiteit van mijn vergt.
Nou, dit was een inzichtje in hoe mijn creatieve werkdagen er uit zien! Ik heb natuurlijk ook dagen dat ik vol zit met afspraken of aan mijn bedrijf werk. En uiteraard is geen enkele dag hetzelfde, maar dit geeft wel een goed beeld hoe een dag van een fulltime grafisch ontwerper er uit ziet.
Wat heb je nodig als je start met je bedrijf als grafisch ontwerper? In deze blog vertel ik je wat jij wel en niet nodig hebt als je start met ontwerpen. En ik ga er eigenlijk heel erg simpel over zijn. Het enige wat je nodig hebt is een computer waarop je kunt ontwerpen.
En dan zou ik zeggen met Adobe. Dus met InDesign, Photoshop en Illustrator. Vooral die laatste is heel erg belangrijk. Dat heb je nodig.
En wat je nog meer nodig hebt is een strategie om jezelf neer te zetten als bedrijf, als persoon. Zodat je ook echt aan klanten komt. En dat is het. Veel meer ga je in het begin niet nodig hebben.
Kijk, die laptop mag duidelijk zijn. Je moet natuurlijk aan de slag kunnen voor je klanten. Je moet de software en de hardware hebben die zo ook echt kunt werken. Zonder laptop kom je natuurlijk gewoon niet heel erg ver. Dus dat mag logisch zijn dat je dat nodig hebt. Dat heeft geen Macbook te zijn van 3.000 euro. Zolang het maar een apparaat is met genoeg werkgeheugen, dan kan je meteen aan de slag.
Maar daarnaast heb je wel echt dit nodig: een plan van aanpak
Dat je weet wat je gaat doen met je bedrijf. Wat je wilt bereiken en hoe je daar gaat komen.
Noem het een strategie, noem het een bedrijfsplan. Zodat je niet roekeloos aan de slag gaat, maar concrete stappen kan zetten.
En natuurlijk mag je lekker spelen en experimenteren. Maar als je echt geen idee hebt wat je wil doen, dan ga je net als in mijn geval twee jaar lang heel weinig doen. Of ga je wel dingen doen, maar niet dingen die per se ergens toe leiden. En dat is natuurlijk gewoon heel erg zonde.
En daarmee bedoel ik niet te zeggen dat je binnen twee jaar je bedrijf helemaal bij de miljoen moet hebben, maar het is ook zonde als je eigenlijk best wel kostbare tijd die je hebt voordoet aan niet echt hebben van plannen.
Stel je doelen op
En wat staat er in zo’n bedrijfsplan of strategieplan, groeiplan, hoe je het ook maar wil noemen, daarin staan jouw doelen, dingen die je wil bereiken met je bedrijf, dat kan heel praktisch zijn, dat kan heel zakelijk zijn, maar dat kan ook heel persoonlijk zijn. Denk aan een omzetdoel of een klantdoel.
Of ik wil zoveel projecten hebben gedaan in het jaar. Of ik wil een opdracht zoals deze binnenhalen dit jaar. Dat soort hele praktische dingen. Of ik wil maximaal 24 uur per week werken, ik noem maar wat. En wel een bepaald omzetdoel halen. Of ik wil dit jaar mijn winst verhogen. Dus niet zozeer mijn omzet verhogen, maar mijn winst verhogen.
Maar je zou ook kunnen denken aan het doel als ik wil ervoor zorgen dat mijn werk-privé balans wat beter in elkaar steekt. Dat is voor mij zo’n ongoing doel, daarom komt deze voor mij altijd weer terug. Of dat je een nieuwe dienst wil lanceren of een nieuw product wil lanceren.
Maar vergeet ook niet je marketingplan
Dus wat ga jij doen om aan die klanten te komen? Wat voor soort vormen van marketing ga je inzetten? Waar zit je doelgroep te wachten? Ga je een nieuwsbrief neerzetten? Ga je een e-maillijst opbouwen?
Ga je aan de slag met social media? Zit je doelgroep op TikTok? Of ga je voor een SEO-strategie? Of ga je wellicht wel adverteren op Google? Dat kan van alles zijn. En daarnaast een acquisitie, dus hoe ga je acquisitie doen, wat is je doelgroep, met wie wil je samenwerken, wat heb je nodig om goede verkoopgesprekken te voeren.
Wat heb je dan niet nodig?
Een goede huisstijl heb je voor jezelf in het begin ook echt nog niet nodig
Een werkplek, ik noem maar wat, een kantoor heb je in het begin echt nog niet nodig.
Je moet vooral aan de slag kunnen met werken. Dat is het allerbelangrijkste. En weten hoe je jezelf wilt verkopen én aan wie.
Last but not least: wie wordt je doelgroep?
Voor wie wil je werken? Wat wordt je doelgroep?
Ik heb het er regelmatig over met klanten en met andere ondernemers, dat we ons heel erg focussen En dat we die eigenlijk meteen al moeten hebben staan, zodra we starten met ondernemen.
En dat is gewoon bizar moeilijk. In het begin weet je gewoon nog niet met wie je wil werken, voor wie je wil werken. Dus wat ik zelf zou adviseren is, oké, ga in het begin lekker spelen, neem elke opdracht aan die je kan vinden, elke opdracht waarvan je denkt van, oh, dit lijkt me heel erg leuk om te doen, en ga op het einde reflecteren.
Vond ik dit echt een leuke opdracht? Zo ja, waarom? Wat beviel mij? En zo nee, waarom niet? Waarom vond je het niet leuk? Was de persoon niet leuk? Was het soort opdracht niet leuk? Of was de communicatie niet goed? Wat ging er mis, wat ging er goed. En hoe vaker jij voor een klant hebt gewerkt, hoe beter jij weet, dit vind ik leuk, dit vind ik niet leuk.
En op basis daarvan kun je uiteindelijk je doelgroep bepalen en neerzetten.
Begin!
Het begin is niet zo moeilijk, maar ga je vooral focussen op het opbouwen van je netwerk. Als jij een laptop hebt en je hebt een plan hoe je uiteindelijk je bedrijf neer wilt zetten, dan ben je er al. Veel meer heb je niet nodig. Vind je het leuk om meer te horen over het neerzetten van je bedrijf? Check dan ook even dit.
Je hebt een ontwerp gemaakt waar je stiekem best trots op bent. De kleuren kloppen, de vorm voelt goed en je weet: dit past perfect bij de klant. Maar dan komt de feedback. ‘Ik mis iets.’ ‘Het voelt nog niet helemaal goed.’ En ineens voelt het alsof jouw hele kunnen ter discussie staat.Auw!In deze blog vertel ik je alles over omgaan met feedback als grafisch ontwerper.
Als grafisch ontwerper is feedback onvermijdelijk. Het hoort erbij. En toch… het blijft spannend. Vooral omdat het zo persoonlijk voelt.
Waarom feedback juist voor jou als grafisch ontwerper zo hard binnenkomt
Je werk komt niet zomaar uit het niets. Er zit gevoel in, smaak, visie. Het is een creatief proces waarin jij een stukje van jezelf hebt gestopt. En dan is het logisch dat feedback niet alleen raakt aan wat je hebt gemaakt. Maar ook aan hoe jij je voelt over jezelf.
Dat gevoel van afwijzing komt vaak niet door wat iemand zegt, maar door hoe het binnenkomt. Voor je het weet, ben je niet meer bezig met het verbeteren van je werk, maar met het verdedigen van jezelf.
Feedback ≠ falen
Wat helpt, is het besef dat feedback geen aanval is. Het is geen oordeel over wie jij bent, maar een uitnodiging tot afstemming. Tot samen zoeken naar wat nog sterker kan. Dat perspectief maakt ruimte.
Natuurlijk mag het nog steeds even pijn doen. Zeker als je hard hebt gewerkt, of als de feedback onverwacht komt. Maar zodra je leert om die emotie te herkennen zónder dat het je verlamt, verandert alles. Je krijgt grip. Regie. Rust.
Zo kan je als grafisch ontwerper omgaan met feedback
Omgaan met feedback leer je meestal niet tijdens je studie. En eerlijk: ook in de praktijk blijft het oefenen. Maar er zijn wel dingen die je kunnen helpen.
Bijvoorbeeld door je eerst af te vragen: ‘Waarom raakt dit me zo?’ Gaat het over de toon? Over je eigen perfectionisme? Over een onzekerheid die al langer speelt? Alleen al dát onderzoeken geeft ademruimte.
Of door simpelweg door te vragen. In plaats van dicht te klappen, kun je zeggen: ‘Wat mis je precies?’ Of: “Wat zou het sterker maken voor jou?” Zo houd jij de touwtjes in handen, zonder jezelf te hoeven overschreeuwen.
En het allerbelangrijkste: niet alle feedback is waarheid. Jij mag voelen wat past en wat niet. Je hoeft niet alles over te nemen om een goede ontwerper te zijn.
Je bent nog steeds goed genoeg
Feedback is geen maat voor jouw waarde. Het zegt niets over je talent. En al helemaal niets over of je wel of niet ‘goed genoeg’ bent.
Het mag even binnenkomen. Het mag ongemakkelijk zijn. Maar het hoeft je niet klein te maken. Je mag oefenen. Groeien. En leren filteren, net zo liefdevol als je ontwerpt.
Wil je liever luisteren?
In mijn podcastaflevering ‘Feedback krijgen van een klant is geen persoonlijke aanval’ vertel ik je meer over waarom feedback zo binnenkomt, hoe je ermee om kunt gaan zonder jezelf te verliezen, en wat mij (en veel andere ontwerpers) hierin helpt. Zodra deze online staat, plaats ik de link hieronder. In de tussentijd staan er andere interessante afleveringen voor je online!
Als je ‘uurtje-factuurtje’ werkt, lijkt het simpel: 1 uur gewerkt = 1 uur betaald. Toch? Maar wat als ik je vertel dat jouw klanten niet jouw tijd kopen? Niet je uren, niet je technische skills, niet je Adobe-licentie. Wat ze kopen… is vertrouwen.Je kan daarom wel uitgebreid je uurtarief als grafisch ontwerper communiceren, het zegt ze helemaal niks.
Ze kopen rust, richting, visie. Ze kopen het gevoel dat jij precies snapt wat zij willen, nog voordat ze het zelf goed kunnen verwoorden.
De echte waarde zit onder de oppervlakte, niet in je uurtarief als grafisch ontwerper
Wanneer een klant zegt: ‘Ik zoek een nieuw logo,’ bedoelt die vaak eigenlijk: ‘Ik wil dat mijn bedrijf serieus genomen wordt.’ ‘Ik wil meer klanten aantrekken.’ ‘Ik wil trots zijn als ik mijn visitekaartje overhandig.’
Dat logo is de vorm, niet de waarde. De echte waarde zit in de manier waarop jij kijkt, meedenkt, vertaalt, voelt. En dát is niet te vangen in een uurtarief van €40,-. Sterker nog: zodra je jezelf afrekent per uur, beperk je je waarde tot de tijd die iets kost, terwijl de impact vaak veel groter is. En wat als je beter (en dus sneller wordt) in je werk, dan ga je er uiteindelijk op achteruit.
Wat jij brengt, is niet samen te vatten in een uren of een uurtarief
Er zijn meer ontwerpers. Meer stijlen. Meer Canva-accounts dan we ooit hadden durven dromen.
Maar niemand denkt zoals jij. Niemand stelt jouw vragen. Niemand combineert gevoel, strategie en stijl op jóuw manier. En precies dat is waar klanten op vallen. Niet alleen op het eindresultaat, maar op de weg ernaartoe. Op de klik. Op het proces. Op de energie. Als je die waarde durft te omarmen, verandert je hele business.
Dan ontwerp je niet langer alleen een visueel plaatje, dan bouw je een merk. En dat begint bij jouw positionering.
En dat is het uurtarief wat jij als grafisch ontwerper hanteert, compleet nietszeggend.
Laat je waarde zien, niet alleen je werk
Veel ontwerpers denken dat ze ‘meer klanten’ moeten zoeken. Maar vaak is het niet een gebrek aan klanten, het is een gebrek aan helderheid.
Wat laat je zien? Hoe communiceer je? Snapt iemand waarom jouw werk het waard is? Als jouw website zegt: ‘Ik ontwerp logo’s en huisstijlen,’ dan klink je als velen. Maar als je zegt: ‘ik help ondernemers een merk bouwen dat ze durven laten zien,’ dan raakt dat iets diepers.
En dát is wat klanten voelen.
Zodra je jezelf niet meer presenteert als uitvoerder, maar als ontwerper mét visie, trek je automatisch mensen aan die meer willen dan ‘even een logo.’ Ze zoeken een merk. Een verhaal. Iemand die met ze meedenkt. En laat dat nou precies jouw kracht zijn.
Je hoeft niet harder te werken. Je mag steviger staan.
Meer klanten, hogere prijzen, leukere opdrachten. Het begint allemaal met hoe jij jezelf ziet. Niet door harder te werken. Maar door duidelijker te zijn in wat jij te bieden hebt. Je mag je waarde voelen. Je mag daar woorden aan geven.
En je mag daar een prijs aan hangen die klopt met wat jij brengt. En dat hoeft dus echt geen uurtarief te zijn.
Je wilt klanten helpen. Je bent net begonnen (of voelt je nog steeds een beetje ‘beginnend’). En dus denk je: Ik ga wel voor lage prijzen als grafisch ontwerper. Dan stappen ze vast sneller in.Logisch toch?
En tóch werkt het zelden zo. Sterker nog: je lage prijs is waarschijnlijk precies waarom klanten afhaken. Niet omdat ze het niet kunnen betalen. Maar omdat ze het niet begrijpen.
Lage prijzen voelen voor jou als grafisch ontwerper veilig. Maar ze maken je onzichtbaar.
Veel grafisch ontwerpers durven hun echte prijs niet te vragen. Want wat als iemand zegt dat het te duur is? Wat als je een potentiële klant afschrikt? Wat als niemand ooit nog iets boekt?
Dus ga jij als grafisch ontwerper voor te lage prijzen. Zekerheid boven alles. Liever iemand dan niemand.
Maar een te lage prijs zegt vaak: ‘Ik ben nog niet zeker van mijn waarde.’ ‘Ik speel liever op safe dan dat ik ergens voor sta.’ ‘Mijn werk is niet uniek genoeg om meer te vragen.’
En dat is nou precies waarom de juiste klanten je voorbij scrollen. Zij zoeken iemand die weet wat ze waard is. Die richting geeft. Zelfvertrouwen uitstraalt. En dat begint bij je prijs.
Goedkope prijzen als grafisch ontwerper trekken vaak de verkeerde klanten aan
Je denkt misschien: Met een lage prijs krijg ik meer aanvragen. Maar wie trek je aan met een ‘instapprijs’ van €250 voor een complete huisstijl? Juist.
Klanten die: – altijd op zoek zijn naar een ‘deal’ – overal iets op aan te merken hebben – vijf versies willen zien, maar er maar drie willen betalen – later alsnog verdwijnen zonder de factuur te betalen
Het is niet dat zij per se slechte mensen zijn. Ze zijn gewoon niet jouw ideale klant.
Die klant die je wél wil, die vertrouwt juist eerder op een ontwerper met heldere keuzes. Iemand die niet buigt bij elk verzoek, maar staat voor kwaliteit. En daar hoort een bijpassend prijskaartje bij.
Je prijs is een boodschap
Wat veel ontwerpers vergeten, is dat je prijs een signaal afgeeft. Het vertelt iets over de waarde van jouw werk, maar ook over hoe jij jezelf ziet.
Een lage prijs roept vragen op: ‘Waarom is het zo goedkoop?’ ‘Zit er wel strategie achter?’ ‘Is dit echt professioneel?’
Een sterke prijs zegt: ‘Dit is wat het waard is.’ ‘Je krijgt meer dan alleen een mooi ontwerp.’ ‘Ik neem mijn werk serieus en jou ook.’
Je hoeft niet meteen te verdubbelen. Maar je mag wél beginnen met je prijzen zien als een uitnodiging. Een uitnodiging voor betere klanten, betere samenwerkingen, en meer zelfvertrouwen.
Zelftwijfel is geen verdienmodel voor ontwerpers
Vaak zit er onder je prijsstrategie iets veel groters: onzekerheid. Je denkt misschien dat het aan de markt ligt. Of aan je concurrenten. Maar de echte reden dat je nog geen hogere prijzen vraagt, is omdat je (nog) niet helemaal gelooft dat je het waard bent. Dat mag je gaan veranderen. Niet van de ene op de andere dag, maar stap voor stap.
Je hoeft niet te wachten tot je ‘ervaren genoeg’ bent. Je mag nu al staan voor wat je kunt. Niet zweverig, maar praktisch. Met reflectievragen, inzichten en oefeningen die je helpen je waarde te herkennen én uit te dragen.
De prijs die jij durft te vragen, is ook de prijs waarmee je jezelf serieus neemt. En geloof me: dat is de eerste stap naar klanten die jou wél waarderen.
Je stuurt een offerte uit. Netjes opgebouwd, zorgvuldig geprijsd, afgestemd op de wensen van de klant. En dan komt het antwoord: ‘Ziet er goed uit… maar is er misschien nog iets mogelijk met de prijs?’ Pats. Ineens twijfel je. Moet je meegaan? Een kleiner pakket voorstellen? Je prijs toch maar iets naar beneden bijstellen? Want ja, je wilt de opdracht. Je wilt niet ‘moeilijk’ doen. Maar je wilt óók serieus genomen worden. Welkom bij het spanningsveld waar bijna elke grafisch ontwerper ooit belandt.In deze blog vertel ik je hoe jij als ontwerper kan onderhandelen.
Korting geven voelt vaak als de makkelijkste weg
Even een beetje toegeven. Even iets schrappen. Dan heb je in elk geval die opdracht binnen. En het is maar één keer. Toch? Maar wat gebeurt er écht als je standaard korting geeft?
Je traint je klant om te onderhandelen. Je verlaagt de waarde van je eigen werk. En, misschien wel het belangrijkste: je verlaagt het vertrouwen in jezelf. Korting geven is zelden een slimme investering. Tenzij het een bewuste, strategische keuze is, in plaats van een reactie op twijfel.
Onderhandelen als ontwerper = communiceren, niet verdedigen
Veel ontwerpers denken dat onderhandelen draait om jezelf ‘bewijzen’. Maar het is veel meer een gesprek dan een gevecht.
Het gaat niet om winnen of verliezen. Het gaat om afstemmen, uitleggen, en soms ook gewoon stevig staan in je keuze. Je kunt prima zeggen:
‘Nee, mijn prijzen staan vast, maar ik denk graag met je mee in wat binnen je budget past.’
Of:
‘Ik werk niet met kortingen, maar ik kan wel een gespreid betaalplan aanbieden.’
Of zelfs gewoon:
‘Mijn werk is de investering waard zoals hij er nu ligt.’
Je hoeft jezelf niet te verantwoorden. Alleen duidelijk te zijn. En geloof me: klanten voelen dat verschil.
Klanten zoeken geen korting, ze zoeken zekerheid
Een klant die om korting vraagt, is niet per se op zoek naar de goedkoopste. Vaak zoeken ze vooral geruststelling. Ze willen voelen dat ze iets goeds krijgen voor hun geld. Dat jij levert wat ze nodig hebben. Dat ze je kunnen vertrouwen. Als jij op dat moment gaat twijfelen, geef je ze het tegenovergestelde. Maar als jij stevig blijft staan, geef je iets veel waardevollers dan korting: vertrouwen.
Jij mag je prijs niet alleen vragen, maar ook dragen
Als je merkt dat dit je raakt, dat je wéét wat je werk waard is, maar het niet durft te zeggen.. Dan is het tijd om naar binnen te kijken.
Twijfel jij aan jezelf? Ben je bang om ‘lastig’ te zijn? Voel je je verplicht om mee te bewegen? Dan ligt daar het échte werk. Niet in de onderhandeling zelf, maar in jouw basis.
In The Confidence Storybook of het programma Purrfect Paw Print werk je precies aan die fundering. Je bouwt niet alleen aan je branding en prijsstrategie, maar ook aan het vertrouwen om daarvoor te gaan staan. Zacht, krachtig, zonder jezelf kwijt te raken.
